продолжение конспекта книги Л.Франкел

КАК ВЫ ПОДАЕТЕ И ПРОДАЕТЕ СЕБЯ

Ошибка 45 Неправильно определять свою торговую марку. Персональная торговая марка – это обещание, которое задает надежды публики. Вы полненная хорошо, она четко отражает ценности, качества и способности человека, который стоит за ней.

Ошибка 46 Преуменьшать важность своей работы или должности. Если вы не успеваете рассказать чем вы занимаетесь, пока едете в кабине лифта невысокого здания, значит, вы еще не определили свою торговую марку.

Ошибка 47 Представляться только именем или уменьшительным именем. Уменьшительное имя преуменьшает того или иного человека. Прозвища и «домашние» имена хороши только для обращения к детям.

Ошибка 48 Ожидать пока вас заметят. Повышения чаще получают те, кто тем или иным образом привлекает внимание к сильным сторонам своей работы.

Ошибка 49 Отказываться от перспективных заданий. Вы должны использовать эти возможности для демонстрации своих уникальных способностей и знакомства с влиятельными людьми.

Ошибка 50 Быть излишне скромной. Если вы принесли компании огромную прибыль, проделав титанический труд или сотворив чудо, то молчать об этом точно не стоит. Если люди не замечают ваших достижений, именно вы должны просветить их.

Ошибка 51 задерживаться в зоне безопасности. Нет более надежного способа быть вычеркнутой из кадрового резерва, чем отказываться от выгодных предложений. Ответственность пугает, но вылететь из резерва означает замедлить свою карьеру.

Ошибка 52 Делиться со всеми подряд своими идеями по бизнесу. Нужно искать способ выгодно их продать. Аши соображения имеют ценность на рынке под названием работа.

Ошибка 53 Работать в стереотипной должности или службе. Если вы будете долго работать в стереотипной должности или службе, это существенно снизит шансы на карьерный успех.

Ошибка 54 Игнорировать отзывы о себе. Вам следует знать, что именно говорят о вас, иначе вы не сможете эффективно продавать себя. Люди знают о вас по вашему поведению, а не по намерениям.

Ошибка 55 Быть незаметной. Женщины и так достаточно незаметны, чтобы предпринимать дополнительные шаги для этого. Ситуации предоставляют вам великолепную возможность, чтобы продвинуть на рынок свою торговую марку.

ВАША МАНЕРА ГОВОРИТЬ

Ошибка 56 Облекать утверждения в форму вопросов. Если вы боитесь, что ваше послание прозвучит резко или нахально, лучше подумайте как придать ему более обтекаемую форму.

Ошибка 57 Делать долгие вступления. Чем больше вы используете слов, тем более перегруженным и непонятным становится ваше послание.

Ошибка 58 Долго объяснять. Обратной стороной долгих выступлений являются долгие комментарии. Многословностью мы компенсируем неуверенность.

Ошибка 59 Просить разрешения. За разрешением обращаются дети, а не взрослые. Будьте уверены в себе.

Ошибка 60 Просить извинения. Извиняясь за невольные, ненарочные, мелкие ошибки, мы подрываем свою уверенность в себе и уверенность в нас других людей.

Ошибка 61 Употреблять преуменьшающие слова. Зачастую женщины преуменьшают свои успехи на работе. Зачастую они приписывают их чему угодно, только не собственному таланту или упорному труду.

Ошибка 62 Употреблять оценочные суждения. Свою боязнь быть слишком резкими женщины прячут также за оценочными словами и выражениями.

Ошибка 63 Не отвечать на вопросы. Едва ли не лучшая возможность заявить о себе появляется у вас тогда, когда вы отвечаете на прямой вопрос.

Ошибка 64 Говорить слишком быстро. Мы стараемся говорить как можно быстрее, чтобы успеть сказать, пока нас не перебили. Складывается впечатление, что ваша идея недостаточно продумана и проработана.

Ошибка 65 Не уметь пользоваться профессиональным жаргоном. Вы должны не только знать свое дело, но и владеть уникальным языком вашей отрасли или компании.

Ошибка 66 Употреблять в речи слова-паразиты. Как только вы начнете следить за своей речью, вы поймете, что нужно в ней изменить и какие принять для этого меры.

Ошибка 67 Выражаться туманно. Очередной способ маскировки боязни говорить прямо, является употребление в разговоре нечетких, завуалированных фраз.

Ошибка 68 Использовать технику сэндвича. Техника сэндвича предполагает , что давая отзыв, вы должны помещать негатив между двумя позитивными слоями. Разделяйте негатив и позитив.

Ошибка 69 Говорить слишком мягко и тихо. Когда мы говорим слишком мягко и тихо, наша речь звучит неуверенно и нечетко. Подходящая громкость голоса в сочетании в выразительными жестами поможет вам выглядеть опытнее и авторитетнее.

Ошибка 70 Говорить писклявым голосом. Люди обычно реагируют не только на содержание вашей речи, но и на ее звучание.

Ошибка 71 Затягивать сообщение на автоответчике. Затягивая сообщение на автоответчике, вы часто создаете впечатление о себе, как о нерешительном и неуверенном человеке.

Ошибка 72 Не уметь остановиться и помолчать перед ответом. Долгая пауза перед ответом является мощным орудием в вашем арсенале ведения беседы. Молчание дает вам время, чтобы привести мысли в порядок.

ВАШ ОБЛИК

Ошибка 73 Улыбаться не к месту. Когда мужчины говорят без улыбки, их воспринимают всерьез. И ваше выражение лица должно соответствовать ситуации.

Ошибка 74 Занимать слишком мало места. Чем больше места вы занимаете, тем больше уверенности демонстрируете окружающим людям.

Ошибка 75 Использовать жесты, которые противоречат вашим словам. Жесты должны составлять единое целое с тем, что вы хотите сказать. Они должны дополнять слова, а не противоречить им.

Ошибка 76 Быть излишне или недостаточно оживленной. Газирование – включает в себя не только жесты, но и выражение лица, скорость речи и другие формы невербального общения. Женщины часто бывают перегазированными.

Ошибка 77 Наклонять голову. Наклон головы почти всегда подразумевает сомнение, показывает, что мы готовы слушать, и поощряет других к ответу. Далеко не каждая фраза нуждается в смягчении.

Ошибка 78 Делать неподходящий макияж. Макияж – такой же аксессуар, как ювелирное изделие или шарф. Если вы используете очень мало или очень много косметики, это уменьшает доверие к вам.

Ошибка 79 Делать неправильную прическу. Наиболее распространенная ошибка у женщин – ношение слишком длинных волос. В мужском обществе волосы подчеркивают вашу женственность, но умаляют ваш авторитет.

Ошибка 80 Одеваться неподобающим образом. ПРАВИЛО «Одевайтесь для той работы, которую хотите иметь, а не для той, которая у вас есть.» Люди замечают не только стиль одежды, но и ее качество.

Ошибка 81 Поджимать под себя ногу, когда сидите. Женщины часто сидят, поджав под себя ногу. Иногда это может выглядеть мило, но никак не профессионально.

Ошибка 82 Прихорашиваться на публике. Закладывая локоны за уши, вы выглядите менее серьезной, чем являетесь на самом деле.

Ошибка 83 Сидеть на собраниях, спрятав руки под столом. Помимо соображений удобств, сегодня все исследования показали, что для того, чтобы вас воспринимали всерьез, нужно хоть иногда ставить локти на стол.

Ошибка 84 Носить очки для чтения на шее. Подчеркивание возраста еще не делает женщину авторитетной.

Ошибка 85 Злоупотреблять аксессуарами. Аксессуары – это тоже способ заявить о себе, поэтому подумайте хорошенько, что именно вы хотите заявить.

Ошибка 86 Не смотреть в глаза. Согласно одному из исследований, смотреть людям в глаза избегают жулики и обманщики. Используйте свои глаза, чтобы люди могли видеть вашу искренность и компетентность.

КАК ВЫ РАГИРУЕТЕ

Ошибка 87 Выполнять все установки. Скрытые детские ожидания и установки сильно воздействуют на формирование нашего характера. Полагаясь на них, мы часто делаем то, что давно уже не эффективно.

Ошибка 88 Верить, что другие знают больше, чем вы. Женщины часто недооценивают свои знания и больше доверяют чужому мнению, чем собственному. Но еще хуже, что мы обычно слепо верим тому, что говорят нам другие.

Ошибка 89 Вести записи, готовить кофе и делать ксерокопии. Каждый раз, когда мы делаем это, мы подтверждаем стереотип, что главная женская роль - это кормить, обслуживать и заботиться о других.

Ошибка 90 Сносить неуважительное обращение.

Ошибка 91 Демонстрировать излишнее терпение. Терпение нельзя назвать женской добродетелью.

Ошибка 92 Браться за бесперспективное задание. Не спешите хвататься за дело, только потому, что вы чувствуете себя обязанной его сделать или боитесь выглядеть неблагодарной.

Ошибка 93 Ставить нужды других людей выше своих собственных. Когда это становится скорее нормой, чем исключением, необходимо задуматься о том, что вы делаете неправильно.

Ошибка 94 Отрицать свое влияние. Власть ассоциируется у женщин с мужчинами. Поэтому женщины связывают представление о власти с кем угодно, только не с собой.

Ошибка 95 Согласиться на роль козла отпущения. Дипломатично давайте людям понять, что вам не нравится быть в ответе за все и за всех.

Ошибка 96 Покорно принимать то, что дают. Если вы похожи на большинство женщин, вы найдете способ оправдать свое решение, и будете думать, что это то, чего вы действительно заслужили.

Ошибка 97 Позволять, чтобы вам мешали чужие промахи. Это еще одна вариация на тему козла отпущения и потери рабочего времени.

Ошибка 98 Выступать последней. На собрании любой большой группы людей первым выступает тот, кто наиболее уверен в себе, умеет идти на риск и обладает задатками лидера.

Ошибка 99 Разыгрывать гендерную карту. Лучше попробовать любую другую альтернативу перед тем, как разыгрывать гендерную карту.

Ошибка 100 Терпеть сексуальные домогательства. Ни одна женщина даже допускать мысли о том, чтобы сносить подобные преследования, которые отличаются от дискриминации по половому признаку.

Ошибка 101 Плакать. «В бейсболе и офисе не плачут.»

Tags: коучинг, пси, работа-мечта